昨天，國務院國資委與浙江省政府戰略合作備忘錄簽署暨浙江與中央企業合作洽談會舉行。我省與中石油、中石化、中國兵裝、中交股份、中國大唐5家央企簽訂戰略合作框架協議，協議金額2085億元；與央企簽訂52個項目合作協議，協議金額2720.6億元；與中央企業重點洽談項目33個，項目估算總投資981.8億元；向中央企業重點推介項目195個，項目估算總投資5306億元。
　　對于民營經濟大省浙江來說，對接央企，也是激發民企活力、提升產業素質的有效途徑。在浙江和央企長期穩定的戰略合作大平臺上，浙江的民企如何才能抓住機遇對接央企？許多有過和央企合作的民企老總的經驗是：不妨為央企做配套。
　　與央企合作帶來“走出去”機會
　　昨天，來自永康的民營企業浙江宏偉實業有限公司，和中國核工業二三建設公司在多個核電項目及未來擬建項目上，達成零庫存戰略框架合作，項目總投資額達到6.2億元。
　　宏偉實業是一家集工程物資貿易、倉儲管理、供應鏈管理為一體，提供服務外包、職能外包的現代化企業。其主要服務于核電、石化、火電、天然氣等能源行業。
　　宏偉實業董事長兼總經理呂宏偉說，此前，宏偉實業已經和中核、中廣核、中石化等多家央企有過合作。事實上，宏偉實業近年來的發展路線，幾乎是和國家能源發展規劃“亦步亦趨”。不但如此，和央企的合作，也給企業“走出去”帶來了機遇：“我們的一家客戶，目前正準備承接海外核電項目，我們也有計劃同步跟進。”呂宏偉說，這種合作的契合點在于：“工程物資和供應鏈管理，并不是中核這樣的央企的核心競爭力所在，而恰恰是我們的核心競爭力。”也正因此，呂宏偉建議說，浙江的民營企業與央企合作，可以盯緊那些央企不愿意做、或者非核心發展的細分工作來進行對接。
　　對接央企關鍵在于優勢互補
　　這些年來，浙江已經有許多民營龍頭企業，主動和央企進行了項目、技術和產品的合作。這次洽談會，有170多家浙江民企特意趕來參加。其中有53家已經與央企合作，41家正在與央企洽談合作，還有70多家有合作意向。這些企業中，有68家是入選“2011年中國企業500強”的民營企業。
　　在和央企合作的浙江民企中，正泰集團稱得上是代表之一。正泰集團董事長兼總裁南存輝說，從和五大發電集團的產品技術合作，到現在西部的光伏發電項目、柬埔寨水電項目的工程投資合作，正泰已經在和央企合作中嘗到了很多甜頭。
　　“央企和民企對接，關鍵在于優勢互補。我們民企機制靈活、反應快，可以彌補央企這方面的不足。而且，央企對于民企來說，本身就是一個大市場、大客戶，民企可以為央企做配套。浙江的民企應該抓住這個機遇，把自己‘嫁接’上去。”南存輝說。
　　對于這次對接，娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理宗慶后覺得，有許多基礎建設、能源項目，會對浙江的發展起到非常大的作用。不過，目前浙江民企的機會還不太多。“尤其在政策層面，希望我們民營企業能夠在土地、信貸等各方面，都能夠享受到和央企一樣的優惠政策。”宗慶后說。
　　“未來會是一個專業化協作的時代。”宗慶后說，“浙江民企絕大多數是小企業，這些小企業很難自主升級、直接和大企業競爭市場，而這些小企業形成了很好的產業配套基礎，對接央企能夠引進大企業、大產業，把無數的小企業串起來，形成完整的產業鏈。”
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